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  • 内外兼修  共赢未

    ——电容炭事业部开展营销知识培训

     

     在市场竞争日趋激烈的环境下,销售对于一个企业的发展显得尤为重要,许多企业都把销售作为企业发展的重中之重,那么怎么样才算是一个好的销售人员?销售人员除了专业知识以外还需要具有哪些能力呢?

    (通讯员 沈敏)自2012年4月下旬开始,电容炭事业部开始举办了一系列的超级电容活性炭产品知识和营销技巧的培训。培训由事业部总经理吴建明主讲,培训对象主要为超级电容活性炭事业部销售人员及行政后勤人员。
    销售培训是电容炭事业部每年都会不定期开展的培训项目,本次培训恰逢4月份电容炭事业营销部注入了新鲜血液,2名销售人员的加入提升了销售部的活力,事业部总经理值吴建明借此机会特针对销售人员及行政后勤人员开展产品知识以及营销技巧培训。
           培训课程首先从介绍超级电容活性炭的基础知识开始,吴总向大家详细的讲解了超级电容活性炭的分类、主要用途、基本指标、发展前景及主要客户。随后吴总向销售人员现场提问,考核他们对产品知识的了解。
    培训的第二部分是销售的现场模拟,针对两位新人的加入,营造拜访客户的情景,让两位新人现场拜访,由其他与会人员现场旁听并点评,最后由吴总做总结性的培训点评讲解。通过这种情景模拟的方式,直观的感受拜访销售的过程,从中发现问题,并及时提出解决,不仅提升了销售人员的销售技巧,也能让行政后勤人员从中学到一些基本的客户交流礼仪与技巧。
           培训的第三部分是销售课题讲解,有销售人员自主选题制作演讲PPT,并现场向大家讲解相关的内容,一起学习,一起进步。销售员宋飞给大家带来的是关于《如何拜访新客户》的课题,他向大家介绍了关于拜访客户需要准备的事项、基本礼仪及注意事项。销售员陈凯讲说的课题是《如何做一名合格的销售员》,他从销售的基础概念和意义出发,衍生到销售员的基本素质要求及应具备的销售技巧,最后提醒大家注意销售中的“十大杀手”及成为合格业务员的标志。他们生动形象的向大家介绍了销售的概念、意义和目标,同时讲解了需要注意的基本礼仪和沟通技巧,参加培训的人员都感觉受益匪浅。
    不管是身为销售人员还是行政后勤人员,在此次一系列的培训后都学到了很多知识,不仅对电容炭的基本产品知识有了更深一层的了解,更加对销售礼仪与技巧有了更深一层的认识,同时也提升了我们在平时的工作生活中与人沟通的技巧和效率。
          事业部总经理吴建明表示,开展销售培训旨在提升大家的基础素质,共同进步,为电容炭事业部更上一层楼提供强劲的动力。继之前事业部开展的电容炭生产安全工艺操作培训和此次销售培训,以后还将继续举行员工培训,争取大家一起学习,内外兼修,共赢未来!

                1_副本
                              电容炭事业部营销知识培训现场 
                             

     










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